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Responsable commercial ventes directes région nord

  • Full-Time
Saint-Priest, France
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Entreprise créée en 1921 et filiale d’un grand groupe international, Montabert est spécialisé dans la conception, la production et la commercialisation d’équipements hydrauliques de démolition et de forage pour les professionnels des travaux publics, des mines et des carrières.

Leader mondial dans le domaine des brises roches et perforateurs, nos 165 implantations dans le monde nous permettent de réaliser 85% de notre chiffre d’affaires à l’exportation.

Dans le cadre d’un renforcement de nos équipes de ventes, nous recherchons en contrat à durée indéterminée pour notre service commercial un(e) : RESPONSABLE COMMERCIAL VENTES DIRECTES REGION NORD.

Sous la responsabilité de la Direction commerciale, le responsable ventes directes de région doit assurer la promotion et le développement des ventes sur son secteur auprès d’une clientèle variée (construction, aménagement paysagé, démolition, municipalités…).

Principales missions : 

  • Prospecter et suivre les clients ciblés engins et machines du BTP, ainsi que du petit matériel, et des pièces détachées
  • Augmenter les parts de marché de la société en développant votre portefeuille clients
  • Identifier et assurer le suivi des opportunités commerciales
  • Créer un réseau de contacts décisionnaires au sein de votre fichier clients
  • Assurer un suivi de vos clients par une forte présence terrain et établir avec eux une véritable relation de confiance
  • Analyser leurs besoins, affiner leurs attentes et leur conseiller les produits les plus adaptés
  • Au-delà de vendre l'ensemble de notre catalogue aux clients, vous serez leur interlocuteur privilégié et permanent, et à ce titre, vous devrez leur apporter connaissance, écoute et expertise.

    - Transmettre les informations marketing (rapports de contacts, prix, concurrence, nouveaux produits, CRM..)
    - Gérer vos animations et votre budget promotionnel en collaboration avec le responsable
    - Faire un compte rendu de chaque visite et une synthèse hebdomadaire de votre activité
    - Proposer des actions pour dynamiser les ventes
    - Réaliser des démonstrations de produits
    - Assurer le service après-vente auprès des clients en qualité de Conseiller Technique
    - Tenir à jour le fichier prospects et clients

De formation technique, avec une première expérience réussie dans le secteur de la construction ou du matériel de TP, vous disposez d’un bagage technique ou du secteur de la construction. Vous serez amené à visiter les chantiers de la région Nord et à anticiper les besoins potentiels pour nos équipements (appareils neufs et occasion) pour gagner rapidement de nouveaux clients.

Votre fibre commerciale, votre organisation, votre rigueur et réactivité, votre sens de la négociation et votre aisance relationnelle sont autant d'atouts pour réussir à ce poste. Maitrise du pack Office.

Permis B exigé. Des déplacements très fréquents dans les départements sur l’ensemble de la Région Nord (départements 59 ; 62, 08, 02, 51, et 80) sont nécessaires.

La connaissance de l’anglais serait un plus.

Ordinateur, téléphone portable et véhicule de fonction sont fournis par Montabert.

Si cette offre vous intéresse, merci d’envoyer votre candidature (CV + LM) à l’adresse suivante : montabert.rh@montabert.com